流量轉(zhuǎn)化成了后搜索時代的關鍵_策劃盈利教程

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核心提示： 網(wǎng)站沒有價值，商業(yè)化就無從談起。個人網(wǎng)站的種種弊端其實也是個人網(wǎng)站的特色之一，理論上可以避免，但實際上無可避免。 一、一個網(wǎng)站的價值，主要體現(xiàn)在以下三方面： 1、規(guī)模性（量） 網(wǎng)站必須已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，包括一定量的內(nèi)容（頁面數(shù)）

企業(yè)前期做推廣的時候，保持謹慎的態(tài)度，可以多選擇當前主流的幾種推廣方式做嘗試。通過比較，再選擇適合自己公司的性價比高的網(wǎng)絡推廣方式。切忌不要一窩蜂的去跟隨其他公司做瘋狂的投入，或者隨便聽信某個網(wǎng)絡代理公司忽悠產(chǎn)品有多好。當前并沒有多少網(wǎng)絡產(chǎn)品能給企業(yè)帶來真正的效果和價值。

做網(wǎng)站、做推廣，依然是當前企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷最常用、最主要的手段和方式。“只見流量不見訂單來”的尷尬局面，是當前企業(yè)必須面對并需要解決的問題。建議中小企業(yè)今后在購買網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和服務的同時，必須將提升“網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率”做為重點。

企業(yè)前期做推廣的時候，保持謹慎的態(tài)度，可以多選擇當前主流的幾種推廣方式做嘗試。通過比較，再選擇適合自己公司的性價比高的網(wǎng)絡推廣方式。切忌不要一窩蜂的去跟隨其他公司做瘋狂的投入，或者隨便聽信某個網(wǎng)絡代理公司忽悠產(chǎn)品有多好。當前并沒有多少網(wǎng)絡產(chǎn)品能給企業(yè)帶來真正的效果和價值。

目前的網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡廣告模式已經(jīng)相對比較成熟了，在這里不再一一做列舉。有了穩(wěn)定的網(wǎng)站推廣方式和流量，企業(yè)可通過以下方式來進行“流量轉(zhuǎn)化為訂單”的工作：

1、搭建在線營銷平臺

李智先前就職的公司“網(wǎng)眼”就是專注網(wǎng)絡營銷工具的開發(fā)和應用。但是單純的在線客服系統(tǒng)(如TQ、53KF、LIVE800等)或在線營銷工具(如Webeye)，并不等同于“在線營銷平臺”。

“在線營銷平臺”流量轉(zhuǎn)化理論流程： (1)、企業(yè)建立網(wǎng)站;(2)、進行網(wǎng)站推廣;(3)、推廣帶來流量;(4)、15%的訪客會主動聯(lián)系企業(yè)，企業(yè)將直接獲取客戶聯(lián)系信息并簽單;(5)、 另外85%的訪客(潛在客戶)通過在線營銷工具獲取聯(lián)系方式;(6)、85%的訪客進一步篩選出意向客戶，然后進行線下的管理、跟進和服務，最后促成最終的簽單。

“在線營銷平臺”是一個系統(tǒng)化的工程，包含了“WEB即時通訊工具、短信、郵件、在線電話、語音視頻、CRM系統(tǒng)”等功能。首先通過Web即時通訊工具(可以集成網(wǎng)絡電話、語音、短信等功能)主動聯(lián)系85%不主動聯(lián)系企業(yè)的訪客，并獲取客戶信息。其次通過CRM系統(tǒng)和協(xié)同平臺來管理和培育這些已經(jīng)有聯(lián)系信息的潛在客戶，通過不斷的進行溝通交流(基于Web的文字交流、在線電話、郵件、短信等方式)，利用優(yōu)質(zhì)的在線服務(定期發(fā)送產(chǎn)品信息、企業(yè)新聞、節(jié)日問候、促銷信息等)來促成簽單。

“在線營銷平臺”的搭建可以大大提升企業(yè)流量轉(zhuǎn)化率，將實實在在的將流量轉(zhuǎn)化為正式訂單。同時了也樹立起了企業(yè)在信息化管理方面的良好品牌形象。現(xiàn)在國內(nèi)有些公司已經(jīng)提供了“在線營銷平臺”的一站式解決方案，如阿里軟件、紅杉樹等，他們都是SaaS平臺的典型應用模范。不過企業(yè)部署起來比較復雜，對于一般企業(yè)未必適合。

2、網(wǎng)絡營銷策劃機構(gòu)

所謂網(wǎng)絡營銷策劃公司不是那些某某網(wǎng)絡代理公司(從事建站業(yè)務，代理百度、Google等產(chǎn)品的公司)，而是能為企業(yè)提供整合營銷解決方案服務的公司。國內(nèi)較為出名的網(wǎng)絡營銷策劃機構(gòu)有王通的通王科技、馮英健的新競爭力、張何的企贏營銷等。

企業(yè)通過咨詢專業(yè)的網(wǎng)絡策劃公司，可以得到系統(tǒng)的網(wǎng)站診斷分析、網(wǎng)站運營、網(wǎng)絡營銷人員培訓等服務。同時可以輔助企業(yè)在整個網(wǎng)絡營銷實施階段的效果跟蹤監(jiān)測。由于網(wǎng)絡策劃公司都是提供專業(yè)化、精細化的一站式服務，收取的費用一般比較高，一份策劃方案動輒幾萬，高的要幾十萬。方案實施起來公司內(nèi)部也需要專業(yè)化的網(wǎng)絡營銷人才才能夠取得效果。

準備找網(wǎng)絡策劃公司來幫助企業(yè)獲取更多的訂單，前期要做好一定資金投入的準備。另外找的公司在業(yè)內(nèi)要有一定的知名度，客戶口碑要好。另外所謂的SEO并不等于網(wǎng)絡營銷策劃，SEO只是網(wǎng)絡營銷手段的一部分，請大家不要混淆。

3、專職網(wǎng)絡營銷人員

目前有一定規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)聘請了專職的網(wǎng)絡人才來做企業(yè)內(nèi)部電子商務平臺的運營。有些公司則請業(yè)內(nèi)資深人士長期兼職給企業(yè)做網(wǎng)絡營銷顧問。擅長網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡推廣和廣告、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、網(wǎng)站運營的專業(yè)人才是企業(yè)的首選。

初期可以組建擅長技術、運營的幾個人小團隊，原則是每個人專長互補。日常工作除了做好網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站推廣，重點要放在如何將網(wǎng)站帶來潛在客戶信息，變成正式簽單客戶。這就需要借助“在線營銷平臺”等手段來避免潛在客戶的流失，同時建立一套比較有效的客戶管理流程。

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做的網(wǎng)站到底能不能賺錢？很多站長自己心里都沒有底。做站長，不能像驢子一樣只顧埋頭苦干，很多時候要抬起頭來，問一下自己，下面的這四個問題，自己是否能夠回答的上來？ 1、問自己是否清楚自己網(wǎng)站的需求？ 你的網(wǎng)站所面對的群體是什么？追求刺激娛樂的網(wǎng)