新浪博客廣告應(yīng)該做到精準(zhǔn)投放_(tái)策劃盈利教程

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趨勢(shì)：社區(qū)BBS營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有更多表現(xiàn) 在我看來(lái)，2007年對(duì)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)實(shí)施探索年。一方面在實(shí)施，另一方面也需要繼續(xù)探索。首先，我認(rèn)為企業(yè)（尤其是品牌公司）在今年肯定會(huì)實(shí)施越來(lái)越多基

幾天前，打開(kāi)自己的博客，忽然發(fā)現(xiàn)在左上角個(gè)人照片的下方嵌入了一個(gè)“我的2008”的廣告框。于是我知道，傳說(shuō)中的新浪博客商業(yè)化的嘗試開(kāi)始了。

在中國(guó)，如果有哪家網(wǎng)站最有能力把博客流量轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流，那就是新浪。這一點(diǎn)在我看來(lái)毫無(wú)懸念。如果非要再數(shù)一家出來(lái)，理論上講可能應(yīng)該是騰訊。就好比當(dāng)年中國(guó)搞特區(qū)一樣，很多東西需要“試水”。試水就是試錯(cuò)--發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題；發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，斧正錯(cuò)誤。

所以我猜想，在開(kāi)始的時(shí)候，新浪會(huì)相當(dāng)謹(jǐn)慎。在廣告框里投放的廣告應(yīng)該都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選、不會(huì)引起太大爭(zhēng)議的大品牌或者公益廣告。但即使這樣，我仍然認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看，新浪博客要想真正做好商業(yè)化，必須建立起一個(gè)廣告主和樓主可以相互選擇、自由定價(jià)的廣告交易平臺(tái)。

道理很簡(jiǎn)單。新浪博客是以所謂的“名人博客”為特色，真正有能力拉動(dòng)流量的絕大多數(shù)博主都會(huì)對(duì)自己的公眾形象有所顧忌。通過(guò)博客掙錢(qián)不是他們的首要目的。在這種情況下，如果沒(méi)有一套完整的運(yùn)營(yíng)模式保證博主對(duì)于嵌入廣告的控制權(quán)，我相信沒(méi)有太多人會(huì)愿意冒著讓自己的公眾形象受損的風(fēng)險(xiǎn)掙那50%的分成。更不用說(shuō)，如果博主恰巧是可口可樂(lè)的代言，你把百事的廣告硬塞上去算怎么回事。

同樣，廣告主也會(huì)對(duì)承載自己廣告的博客平臺(tái)有選擇的需求。如果我是可口可樂(lè)，我可能也不會(huì)愿意我的廣告出現(xiàn)在一個(gè)充斥狹隘民族主義言論或者圖片過(guò)于情色的博客首頁(yè)。

因此，未來(lái)新浪博客商業(yè)化的關(guān)鍵在于建立起一個(gè)精準(zhǔn)投放的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上廣告主可以有多種選擇：我可以選擇面向所有博客投放，也可以選擇只投放那些總流量超過(guò)500萬(wàn)、或者總排名在前100名的博客；可以選擇當(dāng)日某一類(lèi)博文（譬如科技、炒股）或者圍繞某一個(gè)話題（譬如iPhone、911）排名最高的前10名或者前100名博客，可以選擇某一類(lèi)博主（譬如演藝明星或者商界人士）的博客；當(dāng)然，我也可以選擇只投老徐、老潘、李承鵬、洪晃等有限幾個(gè)名博。

作為博主，我登上這個(gè)平臺(tái)后可能會(huì)看到兩三家、十幾家甚至幾十家廣告主的刊登請(qǐng)求。我可以從中選擇哪家的廣告我愿意放在我的博上（無(wú)論能分到幾個(gè)錢(qián)），哪家的廣告就是給我一座金山我也不要。（譬如對(duì)王石來(lái)說(shuō)，如果是一家環(huán)保組織投放廣告，他很可能一分錢(qián)都不要；但如果是另一家同萬(wàn)科競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)公司來(lái)投放，你說(shuō)給多少錢(qián)他能愿意。）

對(duì)于面向大眾博客投放的廣告，定價(jià)權(quán)可以在新浪。但是，對(duì)于只定向投放少數(shù)博客的廣告，新浪應(yīng)該通過(guò)這個(gè)平臺(tái)給廣告主和博主一定的競(jìng)價(jià)和價(jià)格談判空間。（沒(méi)關(guān)系，無(wú)論最后價(jià)格定多少，新浪都還可以繼續(xù)享受自己的50%）。

在未來(lái)，新浪博客上的廣告主會(huì)有兩大類(lèi)。一類(lèi)可能會(huì)更多地注重流量，對(duì)這一類(lèi)廣告主新浪應(yīng)該已經(jīng)有很好的能力去服務(wù)和把握。另一類(lèi)則更多地注重博主所攜帶的特定身份、形象、氣質(zhì)、受眾人群和影響力空間，一句話更加注重博主的個(gè)人品牌同廣告主自身品牌的契合度。對(duì)這一類(lèi)廣告主和博主如何提供全面、到位的服務(wù)并從中獲取最大限度的收益，對(duì)新浪來(lái)說(shuō)還是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)性的課題。

最后再為新浪博客團(tuán)隊(duì)拋磚引玉地提出兩個(gè)可能在未來(lái)推出的新服務(wù)：一個(gè)是為廣告主安排同博客內(nèi)容密切相關(guān)的植入式廣告投放，并在廣告主和特定博主中間起到溝通、服務(wù)和監(jiān)控的作用；一個(gè)是圍繞突發(fā)事件和熱點(diǎn)話題為廣告主提供量體裁衣的博客廣告投放最優(yōu)方案。

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1、元旦之前受趙晨之邀作為討論嘉賓參加了ACM組織的“人與信息社會(huì)巡講”。 2、去之前趙晨發(fā)給了我大致的討論提綱。咣當(dāng)了好幾下~ 說(shuō)實(shí)話，我是硬著頭皮去的，因?yàn)閷?duì)于我這個(gè)非科